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京東小魔方顯“魔力”,4月新品銷售同比增速達1月同比增速2.6倍--資訊速遞--

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發布時間:2020-06-03 13:43 來源:互聯網  編輯:小編  瀏覽次數:1534 次    [ ]
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  當下,“新品”已成為年輕一代的生活標配,逛新品、買新品、用新品、追新品已經是年輕人的消費日常!靶缕贰币彩墙衲昃〇|618最大的“熱點”之一,此前京東618發布會上喊出了“2億”的小目標,預計618期間將售出超過2億件新品,為“追新一族”帶來前所未有的新潮體驗。

  京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人 韓瑞

  京東剛剛發布的《2020復蘇季新品消費圖鑒——618新品消費趨勢前瞻》報告可以看出,京東作為連接消費和品牌兩端的紐帶,充分利用自身平臺優勢有效對接了需求和資源,在今年1月-4月帶來了新品數據的逆勢增長,為今年618期間的“2億”新品小目標的達成打下了良好的基礎。報告顯示,無論是品牌端還是消費端,疫情的影響都在逐漸走弱。在品牌端,京東4月份上新商品數量是1月份的3.5倍;在消費端,4月份銷售額同比增速是1月份的2.6倍,生鮮、食品、禮品等26個行業4月份銷售額保持同比正向增長。

  渠道轉換品類更迭 “宅經濟”催生新消費趨勢

  多品類、多品牌疫情期間依然能在京東獲得高速增長,得益于京東積極探索新渠道新銷售形式,用全域流量和供應鏈助力品牌“云上新”,5G、VR等新技術的應用,在直播中為消費者提供了不延時、更加直觀真切的觀看體驗,因此吸引了更多的直播觀眾并獲得更高的點贊量。

  消費者對京東的鐘愛為品牌復蘇、市場復蘇提供了基礎,而品牌對京東的信任為消費者提供了更豐富的選擇!霸粕闲隆奔缺WC了品牌原定的產品發布計劃,又滿足了消費者及時使用新產品的需求。

  在疫情防控較為嚴峻的2月份,小米10新品發布會有108萬人觀看直播,獲得了2704萬的點贊。報告顯示,消費者對“云上新”的形式接受度非常高,3月份的云米新品發布會,首發日新品瀏覽量環比增長了489%。

  家電廠商一季度全面“涉足”直播,中國電子信息產業發展研究院發布的《2020年第一季度中國家電市場報告》顯示,2020年第一季度家電零售線上市場份額首次超過50%,達到55.8%,消費者網購習慣進一步鞏固深化。京東的家電直播更是打破了“只有線下能賣中高端”產品的家電渠道傳統格局,獨家首發萬元級高端產品,3月底卡薩帝原石系列冰箱新品發布會累計獲得超過320萬的觀看量。

  “宅經濟”不僅改變了品牌銷售渠道組合策略,也帶來了消費品類的改變,烘焙產品、消殺產品等快速增長,報告顯示,受外出就餐頻率降低,居家做飯需求顯著增加影響,京東烘焙原料、烘焙燒烤工具今年1-4月同比增幅明顯。隨著全國多地疫情防控等級降低,短途戶外游成為國民新度假選擇,這帶動了野餐用品和帳篷/墊子等戶外用品同比大幅度增長。

  京東小魔方為新品增長“再添一把火”

  “上新”已經成為驅動品牌增長的重要動力之一,報告顯示,2020年4月,在京東TOP100類目中,新品銷售額增速均值是普通商品銷售增速均值的21倍!吧闲隆币矠槠放铺峁┝顺掷m擴大用戶群的基礎,報告顯示,截至2020年4月,京東新品用戶增速是大盤用戶增速的2.28倍,京東大盤62%的新增用戶來自新品引流。用戶的擴容為品牌和平臺增長提供了源動力,今年1-4月,京東平臺TOP10品牌新品份額同比增長1.41倍;4月份,京東新品GMV貢獻份額較3月份環比再漲6%。

  新品能在京東平臺快速獲得消費者認可并購買,得益于作為京東新品消費陣地的京東小魔方,憑借全域連接能力和聚勢營銷策略在“新品”和消費者之間架起的橋梁。

  京東新品運營歷經一年多優化,已形成了孵化-種草-預熱-首發-日銷等5個階段的成熟的新品營銷模式,充分整合站內各場景資源和品牌站外媒介種草,有效提升了各品類新品的推新效果。而京東小魔方更是通過IP/明星和場景錨定,通過跨界聯名、跨界融圈、直播帶貨、粉絲經濟、試用顛覆、個性定制等主流玩法和破圈玩法,進一步助力新品打爆。4月份京東小魔方主推了11款新品和252款當季新品,通過聚焦用戶分層策略,針對不同用戶進行差異化“堆品和文案”,得到用戶積極反饋,美妝類新興市場素材點擊率提升82%,手機類新興市場素材點擊率提升67%。在一系列營銷策略的配合下,品牌效能得到快速提升,京東小魔方4月上新季,渠道投產轉化項目完成度達到756.8%。

  在京東小魔方多管齊下的布局下,京東平臺追新群體快速擴容,截至2020年4月,京東選購上市90天內新品的用戶規模同比增長226%,選購上市30天新品的用戶規模同比增長300%。

  新契機、新需求、新人群 國民消費呈現新機遇

  生活流行趨勢的改變、突發的疫情等社會環境、經濟環境的改變催生了新品類的發展機遇和需求。

  Vlog用戶規?焖僭鲩L催生了云臺、無人機、戶外攝像設備、運動相機品類的快速增長,記錄抗疫、復工、全民美食大賽等需求,進一步帶動Vlog風靡,以云臺品類為例,僅大疆云臺今年4月銷售額就同比增長了60%,美食大比拼帶動了1-4月京東平臺廚房小家電同比增長62%。

  疫情之下,人們對消殺用品的需求量快速提高,洗手、洗衣等除菌液的銷量同比增長都在200%以上。減少外出就餐的需求則帶動了有機食品、電飯煲、電熱飯盒、果蔬除菌機的銷量同比大幅走高。報告還顯示,人們在高機體免疫力、追求品質好物、智能家居生活的需求都在提升。因此,京東618期間,榮耀65英寸智慧屏X1、頌拓7運動智能腕表、榮耀親選超廣角自然風風扇等新品也持續亮相,滿足人們高品質的消費需求。

  隨著年輕消費力崛起,新品消費需求也越加旺盛,對于品牌方而言,新品已經成為彰顯品牌力的重要指標,因此帶動著各領域品牌的洶涌上新。此次京東618,京東預計將售出2億件新品,可以預見全品類萬新齊發閃亮登場,將為消費者們帶來連續不斷的新品高潮。

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